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品牌如何定位?

新闻中心

品牌如何定位?

来源:
发布时间:
2020/01/19

  定位就是如何在顾客的心智中找到一个适合自己的优势竞争位置,做到与众不同,而不是去创造某种新的、不同的事物。这是一个选择的暴力时代,这是一个信息的爆炸时代,这是一个产品的过剩时代,几乎每个类别可选择的产品数量都很多,各行各业都在发生,如何在竞争中赢得客户和市场,就成了组织生存首先考虑的问题。

  由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限,进入人们心智的竞争十分残酷。营销是一场无硝烟的战争,很多人认为,胜负见于市场。但事实并非如此,胜负在于潜在顾客的心智,这就是定位理论中最基本的概念。

  定位就是如何在顾客的心智中找到一个适合自己的优势竞争位置,做到与众不同,而不是去创造某种新的、不同的事物。对于企业而言,定位不是改变产品本身,而是从产品的核心卖点、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析,找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点,作为产品的定位,从而占据用户的心智。

  大到一个国家、宗教、城市,小到企业、个人,都需要有清晰的定位,不管是企业的产品、服务还是国家、宗教,定位要占据用户心智,在众多的特性中只能选择一个点进行宣传,哪怕有再多的优点,要占据用户心智则只能选择一个点,才能聚焦成功。

  如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢? 事实上七个品牌也容纳不下,只能给两个品牌留下心智空间,任何在顾客心智中没有位置的品牌终将消失。事实也的确如此,你随便走进一家超市,货架上躺着琳琅满目的商品,但你要买的商品早已存在你的脑海里了。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么,而且在他想购买该类产品的时候,脑中首先就会出现你品牌的名字。

  当找到你的对手后,那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。

  一:成为第一。这是进入消费者心智的捷径,也是最有效、最简单的策略,成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者,自然在消费者心中占有独一无二的心智。

  二:寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时,你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略,其核心是找到领先者的薄弱环节,然后出奇制胜,提出崭新、独到的理念,然后一举攻入消费者的心智,占有一席之地。

  三:重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时,你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智,建立一套新的心智理念。

  《定位》着眼的不是品牌,不是产品,不是企业本身,而是“心智”——预期客户的心理。定位无处不在,要想达成目标,则首先需要有一个好的定位,来让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力,建立鲜明的品牌。

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